Así funciona el negocio de los expresidentes que dictan conferencias alrededor del mundo

Entre julio de 2011 y diciembre de 2015, el expresidente Alan García dio 33 conferencias alrededor del mundo. De esas 33, solo dos fueron ad honorem: una en Río de Janeiro para la Sociedad de Prensa y otra en El Vaticano.

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De las demás conferencias, la de Sao Paulo, en Brasil, para la Federación de Industriales, el 25 de mayo del 2012, fue la más cara. Cobró US$ 100.000 por disertar aproximadamente por 45 minutos. Hoy, la fiscalía investiga el pago por esta conferencia, cuyo contrato, según un exoperador de Odebrecht, fue “simulado”.

Pero, ¿cuánto cuesta contratar a un expresidente?

Las agencias prestan estos servicios y los ponentes cobran en dólares. La empresa interesada contacta con la agencia y esta con el conferencista. Las tarifas son fijas, aunque siempre hay un margen negociable.

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La agencia cobra por ello una comisión. No todas tienen exclusividad con los ponentes. Por eso, en los catálogos de Internet es bastante común encontrar al mismo orador. El precio de la contratación depende de muchas cosas: ¿presidente de qué país?, ¿cuál ha sido su trayectoria?, ¿cuál fue su impacto al terminar su mandato? y otros.

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Las agencias se ocupan de absolutamente todo: la gestión del viaje, los acompañantes, la agenda del conferencista, la reserva de los hoteles, y si es necesario, “el presidente puede grabar un vídeo anunciando su visita o puede enviar un tuit”, cuenta uno de los trabajadores de una agencia para El Comercio.

Cuando se confirma el interés en participar, se realiza el contrato. Este es el procedimiento: normalmente estas empresas requieren el 50% de los honorarios para reservar la conferencia. Este requerimiento 10 días después de firmar el contrato y el 50% restante se paga en 10 días antes del evento.

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Alan García y otros expresidentes peruanos

El negocio de las conferencias, cuenta Ricardo Pinedo, el secretario de Alan García, no estaba en mente del exmandatario al terminar su gestión, pero empezaron a pretenderlo para numerosas conferencias.

“Querían saber qué iba a pasar en el Perú luego de que ganara un chavista –porque así veían a Humala– y, segundo, veían que su gobierno era exitoso y querían saber cómo lo había hecho”, señaló para El Comercio.

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Con los años el interés comenzó a apagarse. “Es parabólico, luego te dejan de llamar”, señaló.

Aunque la última conferencia es del 2015, cuatro años después, el nombre de García sigue apareciendo en el tarifario de las agencias Smart Speakers y Thinking Heads Group.

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Ricardo Pinedo, secretario de Alan García, aclaró que la única agencia autorizada para prestar los servicios del expresidente es la BBC Congerencistas. Esta agencia y Hi Cue Speakers, en un momento, solicitaron exclusividad. Pero Alan García rechazó la propuesta. A la fecha, ni BCC Conferencistas ni Hi Cue Speakers, muestran, sin embargo al expresidente del Perú como opción a contratar.

Otro expresidente que aparece en Smart Speakers es Alejandro Toledo, prófugo de la justicia. El exmandatario Pedro Pablo Kuczynski también fue promocionado por una de estas agencias.

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“Estuvimos un tiempo con Kuczynski, pero ya no. Ahora mismo no trabajamos con él. Aproximadamente [su tarifa] era como US$30 mil”, dijo un funcionario de estas agencias.

PPK habría cobrado US$20 mil a través de estas agencias para la Sociedad de Minería de Colombia. El resto de conferencias las hizo gratis, salvo algunas en las que el dinero se usó como donación a su ONG Agua Limpia. Las presentaciones tenían un fin estratégico: previo a una campaña electoral era una oportunidad de difundir sus propuestas.

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Otros expresidentes 

Juan Manuel Santos, expresidente de Colombia y premio Nobel de la Paz, es uno de los más cotizados: cobra US$ 100 mil por evento. Felipe Gonzales, expresidente de Gobierno de España, percibe US$ 150 mil.

Vicente Fox, expresidente de México, cobra US$ 30 mil; el expresidente de Colombia Álvaro Uribe, US$ 70 mil; la expresidenta de Costa Rica, Laura Chinchilla, US$ 25 mil. Y Bill Clinton o Tony Blair, hasta US$ 350 mil.

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Cabe destacar que la cotización del resto de expresidentes de países latinoamericanos oscila entre US$50 mil y US$70 mil.